Плюсы и минусы маркетинга кратко. Сетевой маркетинг - плюсы и минусы. Отрицательные стороны сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг или, как его еще называют, МЛМ (multi level marketing) — один из принципов реализации товаров и услуг, работающий за счет привлечения людей, именуемых независимыми дистрибьюторами и имеющими, помимо возможности сбыта продукции, право на вербовку своих собственных «сотрудников» — именно из-за этого пункта, сетевой бизнес часто принимают за различные мошеннические схемы или финансовые пирамиды, но, при детальном рассмотрении, все оказывается далеко не так. Доход каждого участника рассчитывается по формуле: комиссионные % за продажи + бонусы от объема услуг, проданных привлеченными вами агентами. Крупнейшие компании, такие как Avon, Faberlic, Oriflame, реализуя свой товар именно через МЛМ, имеют годовой оборот в несколько миллиардов долларов.

В этой статье я хочу детально проанализировать все достоинства и недостатки МЛМ бизнеса, основываясь на его преимуществах перед другими видами заработка в интернете. Ведь, как справедливо заметил великий философ Фридрих Ницше — «Все познается в сравнении». Итак, давайте начнем.

Сравнение с наемным трудом

Плюсы

Нету фиксированного рабочего дня, только вам решать, сколько времени вы готовы посвящать работе. В любой момент вы можете устроить себе выходной или уехать в незапланированный отпуск. При этом нужно понимать, что доход напрямую зависит от потраченных усилий.
Отсутствуют какие-либо ограничения по карьерному росту и заработной плате.
Деятельность в мультиуровневом маркетинге позволит вам больше времени находиться со своей семьей, завести общие интересы, ведь зарабатывать в МЛМ могут даже ваши родственники и друзья, достигшие сознательного возраста.
Вам не обязательно бросать основную работу, ведь ее легко можно совмещать с сетевым маркетингом, пока вы, конечно, не решите заняться МЛМ в полной мере.

Минусы

Работая по найму, вы получаете гарантированную трудовым договором ставку, а работодатель берет организацию различных, жизненно важных вопросов на себя, так что вам всего лишь остается сосредоточиться на выполнении своих обязанностей, предусмотренных должностью. Сетевик же, как и владельцы собственного бизнеса, расплачивается за неверно принятые решения и необдуманные действия своей прибылью.
Помимо явных преимуществ и недостатков, есть и весьма спорные пункты, например, невозможность предсказать ожидаемый доход может быть как плюсом — для успешного сетевика, так и минусом — для новичка или человека, у которого нету способностей к такому виду деятельности.

Сравнение с фрилансерами

Работа так называемого «свободного художника» имеет намного больше общего с сетевиками, чем с наемным трудом. Заработок зависит от приложенных к делу усилий и ничем не ограничен, но по некоторым пунктам они все же различаются.

Плюсы

Работая в МЛМ, вы можете опираться на поддержку своих спонсоров и созданной вами структуры, а одиночка-фрилансер может рассчитывать только на себя.
Когда вы находитесь в отпуске, люди, находящиеся в структуре, будут продолжать наполнять ваш кошелек. У фрилансера такое преимущество отсутствует,а время, проведенное в праздности, ему никак не окупается.
Одиночка физически не успевает выполнить определенное число заказов, а в многоуровневом маркетинге можно развиваться бесконечно.

Минусы

Явных недостатков, по которым МЛМ проигрывает свободному найму, я не нашел. Для вас предпочтительнее заниматься фрилансом только в случае, если вы действительно увлечены выбранным родом деятельности или испытываете неприязнь к продажам.

Сравнение с собственной бизнес-деятельностью

Плюсы

Необходимый минимум для старта деятельности в сетевом маркетинге, намного меньше вложений, которые понадобятся для реализации простейшего бизнес-плана.
Работая сетевиком, вам не придется решать множество задач, которые просто необходимы бизнесмену, а именно: вести учет бухгалтерии, разрабатывать собственные методики по предоставлению услуг клиентам, создавать рекламные материалы — все это берет на себя компания.

Приступив к работе в МЛМ проекте, вы вступаете на уже подготовленную почву, ведь компания скорей всего начала продвигать свои услуги задолго до вашего вступления. Людям, уже знакомым с рекламируемой продукцией, продавать товары намного легче.

Минусы

Очень часто, ввиду отсутствия объективной информации о вашем виде деятельности, у «новобранцев», которых вы привлекаете в свою структуру, может возникнуть негативно-предвзятое отношение к МЛМ. Поэтому, вам придется частенько проводить ряд разъяснительных работ.
Многоуровневый маркетинг можно сравнить с малым бизнесом, поэтому, если вы какой-нибудь олигарх, имеющий возможность купить завод, нефтедобывающую вышку или что-то подобное, заниматься МЛМ нету смысла. Напротив, людям, которые никогда не пробовали себя в предпринимательстве, это может показаться интересным.

Подводя итоги, хочу обратить ваше внимание на тот факт, что при написании данной статьи, я не преследовал цели завербовать пользователей форума в сетевой бизнес или наоборот, убедить в его несостоятельности, а просто перечислил несколько субъективных доводов. Надеюсь, этот текст поможет вам определиться с выбором рода занятий.

Что думают об этом другие

Сейчас для МЛМ не самое лучшее время — западные компании себя неуверенно чувствуют, а на российском рынке вообще беда. Очень много отечественных МЛМщиков, которые эту нишу осваивают, перспектив и реальных шансов на успех не имеют. Продукты ихние, пусть даже и высококачественные, стоят слишком дорого, поэтому реализовать их задача не из легких.

Если вы хотите правильно начать бизнес, вложение должно стартовать с хорошим вкладом иначе так и будете плестись в хвосте. Бухгалтерия нужна и важна, даже на первоначальном уровне. Конечно в какой то степени поможет спонсор, но важно разработать и самому для контроля прихода и расхода. И продавать не легче, потому как минусов и плюсов так же много в той или иной сетевой компании. Все зависит от того, насколько вы хотите увеличить свой доход. Если компания давно на рынке, такие как Орефлейм или Айвон, еще надо и доказать чем она хороша. Дешевый товар так же отталкивает покупателя.

Что касается косметических фирм перечисленных выше, млм для них давно удачный инструмент в продвижении их товара о котором у меня поверхностные представления.Лично работал на фирме занимавшейся дистрибьюцией по абразивным материалам германского производителя в Украине, мы были поделены на регионы и занимали отведённый нам ценовой коридор, «прыгнуть» выше которого было не рекомендовано и штрафовался головным офисом. В статье темы хорошо перечислены и плюсы и минусы млм, с которыми я согласен, но могу так же добавить что есть ряд особенностей, которые я наблюдал работая на фирме (повторюсь не с косметикой), привнесённых моим директором по ценовой политике и оплате труда сетевика. На мой взгляд она доморощена и отражает интересы директората, но ни как не мои — рядового работника, поэтому я ушёл после 1 года работы.

В статье не указано самое главное преимущество сетевого маркетинга. Вы один раз правильно делаете работу, строите сеть, а потом сеть начинает работать и приносить доход уже без вашего участия. Вы можете продолжать работать, а можете заниматься тем, что вам нравится. Киосаки об этом и пишет, показывая, как сетевой маркетинг создает пассивный доход. В начале деятельности нужно правильно организовать структуру и обучить людей, а когда рост сети выйдет из под вашего контроля, то и прибыль будет расти уже без вашего участия.

Закупать горы товара — это вообще вещь бесперспективная. Вклад должен быть такой, чтобы человек мог попробовать продукт в должной мере и иметь какой-то запас. Стимулирование закупок на первый взгляд приводит к более быстрому росту, но впоследствии может привести к локальному кризису.

Сетевой маркетинг в России расчитан на обман людей, продукция дорогая, я имею ввиду то, что продается под видом лекарства, в основном ведутся пенисонеры из-за своей неграммотности и неосведомленности. Как то агитировали меня вступить в ряды компании Вижин, так у них такие баснословные цены и обещания от исцеления всех и вся.

В России совершенно любой бизнес расчитан на обман людей в том смысле, что бизнес строится таким образом.
Что касается цены на продукт — в России есть свои качественные сетевые компании, где витамины дешевле, и это понятно. Налоги меньше, зарплаты меньше. Что касается того, что продукт называют лекарством — ну это каша в голове у всех, а чего от старушек хотеть.
Чего можно ожидать, если по центральному телевидению показывают передачи о витаминах, в которых вместо того, чтобы собрать полезную информацию, собирают левых людей с экспертностью в других областях, в рещультате получается 40 минут сомнительной болтовни и мало здравого смысла.
Витамины, естественно, не лечат болезнь. Однако вполне вероятно, что у человека могут быть серьезные проблемы. вызванные недостатком какого-то элемента. В этом случае можно угадать, и эффект на здоровье будет очень положительный. Что качается лекарств — то лекарства по большей части тоже ничего не лечат. Большинство лекарств вообще направлено исключительно на симптомы. И, что интересно, народ как-раз симптомы волнуют больше, чем сама болезнь.
У меня куча знакомых, которые при малейшем насморке начинают принимать антибиотики. Я спрашиваю, зачем они это делают. «Ну как же, болею — значит надо лекарства принимать». И объяснить им, что чем больше они будут принимать антибиотиков, тем чаще они будут болеть очень сложно.

Я считаю что люди которые занимаются сетевым маркетингом очень странные. Есть мнение что у них меньше всего друзей, но я не занимаюсь маркетингом сетевым, но и друзей у меня не больше. А так работа очень сложная как для меня, ведь нужно приставать людям и уметь продавать им то что может быть им вовсе и не нужно. Но а так, есть люди которые очень талантливы в этом деле, им конечно не просто дается успех, но тем не менее когда получается и нравится то почему бы этим не заниматься? Мне такая работа не подошла бы, я не умею действовать так как они…

Почему сразу приставать? МЛМ построен на в том числе и самых обычных принципах повышения продаж — искать и предлагать выгоду для покупателя, а не приставать и навязывать. Любая сеть — это сеть. И ввязываясь в нее, нужно помнить, что где-то есть рыбак, который эту сеть держит, и это не вы. А так у нас любой труд в почете, который закон не нарушает.

У нас даже такое относительно несложное понятие, как сетевой маркетинг и то искорежено интерпретируется. И, действительно, чаще выглядит, как навязчивое приставание с целью втюхать дорогущую, но в принципе и не нужную вещь. Еще один аспект, дороговизна таких товаров. У нашего полунищего, полуголодного народа просто напросто не хватает средств на приобретение товаров, распространяемых через сетевиков.

Екатерина В

Ну ведь не обязательно сметать все у этих сетевиков. Есть один продукт, который мне нравится в одной млм-компании, я регулярно его и покупаю. В том числе и из-за его экономичности.

Технологии ростут, раньше я занималась Орифлейм и носилась по все по ком можно, носила эти сумки и зарабатывала скажем так не плохо, но и не хорошо, сейчас тебе не надо ни куда ходить ты просто заказываешь всю косметику в интернете и потом получаешь по месту жительства потом раздаешь, и это технологии в современном мире. Раньше все это надо было делать, теперь прогресс. Пирамиды и сетевые коммуникации имеют место быть и достаточно успешные, опять таки получают больший доход, тот кто на верхушке.

Не знаю как можно сравнивать МЛМ с фрилансом…
Еще будучи студентами, многие знакомые пытались заниматься распространением тех же товаров Эйвон, Орифлейм и Фаберлик. Исходя из их же слов, заработать более-менее приличные деньги на этом нельзя.
К тому же, если учесть, что до 40% от стоимости товара — оплата распространителям, еще процентов 20 — маркетинг + собственно доход, могу представить какое качество у косиетики.

Что такое сетевой маркетинг, в чем его плюсы и минусы? Какие компании MLM-бизнеса популярны на 2018 год? Как заработать в сетевом бизнесе первые деньги?

Здравствуйте, друзья! С вами Александр Бережнов, предприниматель и один из авторов сайта ХитёрБобёр.ru.

Сегодня индустрия сетевого маркетинга набирает новую волну популярности, немалую роль в этом играет и развитие Интернета.

Однако, это понятие до сих пор вызывает споры в обществе. Кто-то называет сетевой маркетинг чуть ли не единственной возможностью открыть свой бизнес без вложений, другие уверены, что это все финансовая пирамида, лохотрон и обман.

Некоторое время назад я сам занимался сетевым маркетингом и не понаслышке знаю, что это такое. В этой статье я решил расставить все точки над «и» и раскрыть данную тему со всех сторон, в том числе учитывая свой опыт в этой индустрии.

После изучения этой статьи вы твердо решите для себя, стоит ли заниматься MLM-бизнесом, какие здесь есть плюсы и минусы, а также узнаете, в каких компаниях лучше стартовать и почему.

Итак, начнем!

1. Что такое сетевой маркетинг (MLM) и в чём его суть?

Начну с определения, а затем раскрою его и приведу примеры.

Например, себестоимость производства жевательной резинки «ORBIT» составляет от 20 до 50 копеек за упаковку из 10 подушечек. Однако, пока жвачка оказывается в магазине на прилавке, ее стоимость вырастает на несколько тысяч процентов! Всему виной посредники - крупные и мелкие оптовики, которые продают жвачку друг другу.

Но на этом все не заканчивается, ведь, как известно: реклама - двигатель торговли и посредники тратят немалые деньги на рекламу.

Факт

В крупных компаниях до 50% конечной стоимости товара составляют затраты на рекламу и продвижение товара.

Таким образом мы покупаем упаковку Орбита уже за 20-50 рублей. Да, в эту стоимость конечно же заложена торговая наценка самого производителя, но и посредникам кушать хочется. Вот и получается, что страдает конечный потребитель, который переплачивает втридорога.

Около ста лет назад люди задумались над проблемой необоснованных наценок перекупщиков и посредников.

Идея сетевого маркетинга

Сделать процесс продвижения товаров (услуг) более удобным, дешевым и быстрым. Убрать из схемы продвижения посредников и дорогую медийную рекламу.

Это можно сделать, если сами люди будут рассказывать друг другу о товаре сетевой компании, а их мотивацией будет процент, который они получат от продаж продуктов млм-компании.

Но просто на процентах много не заработаешь. Поэтому многоуровневый маркетинг позволяет построить собственный бизнес, создав широкую сеть потребителей товара.

Предполагается, что человек, который развил свою сетевую структуру, будет получать процент от всего товарооборота своей структуры. Именно так он может создать себе в десятки тысяч долларов в месяц.

О том как в млм можно создать такой доход обязательно посмотрите видео ниже. Это мультфильм о Пабло и Бруно - обычных парнях, которые выбрали разные способы обретения финансовой свободы, и оба хотели стать миллионерами. Посмотрим, что же у них получилось.

Сетевой маркетинг был призван решить следующие задачи:

Снизить стоимость товара для конечного потребителя. Этого можно добиться, отказавшись от дорогой стандартной рекламы по радио, ТВ и в Интернете.
Ускорить процесс поставки товара до конечного потребителя. Достигается за счет продуманной логистики (сети собственных складов в разных городах и странах).
Исключить подделки товара. В процессе перепродажи товара возможны его подмены и фальсификация больших партий. МЛМ компания работает с конечным потребителем напрямую, поэтому вероятность фальсификации продукции стремится к нулю.
Мотивировать сотрудников компании деньгами и бизнес-возможностями. В многоуровневом маркетинге есть возможность хорошо заработать и выстроить свой бизнес с нуля.

2. Как работает сетевой маркетинг

Для начала расскажу об общих принципах работы этой индустрии.

Компания-производитель располагает собственными заводами для производства товаров.

Она продает эти товары без магазинов, продукция распространяется благодаря выстроенной системе рекомендаций. На бытовом языке эту систему называют «сарафанное радио».

Большому количеству людей нравится этот принцип и они с удовольствием покупают товары у компании.

Сейчас все заказы MLM-компании можно оформить через Интернет, а популярные некоторое время назад бумажные каталоги с развитием информационных технологий отходят на второй план.

Клиент пользуется продукцией и может начать строить бизнес с компанией прямых продаж. Для этого ему необходимо найти несколько людей, которые будут постоянно покупать продукцию и привлекать в бизнес новых партнеров для развития сети. Именно поэтому данный вид маркетинга назван сетевым.

Имея свои склады и службы доставки, сетевая компания доставляет продукцию на склад, а затем эта продукция развозится по офисам, которые лично для себя открыли партнеры компании (дистрибьюторы). Иногда компания доставляет заказ клиенту прямо на дом, что очень удобно.

Теперь я расскажу об особенностях и принципах работы многоуровневого маркетинга для самого производителя товаров (компании), для конечного потребителя (клиента) и для человека, который решил открыть свой бизнес (предпринимателя), используя возможности mlm.

С точки зрения MLM-компании

Отличительной особенностью продвижения товаров сетевым способом является снижение издержек на рекламу своей продукции. Компания больше заботится о промо-материалах для своих партнеров-распространителей (их иногда называют независимыми предпринимателями) и выстраивании системы профессионального обучения (наставничества).

Именно от качественной передачи идеи МЛМ от человека к человеку в итоге зависит бизнес предприятия.

С точки зрения потребителя

Клиенту удобно получать товары с гарантией качества, ему нравятся доступные цены, пробники, каталоги. Часто в компаниях прямых продаж есть эксклюзивные товары и аксессуары, которые нельзя найти в обычных магазинах.

С точки зрения дистрибьютора (предпринимателя)

Люди, желающие начать свое дело без вложений могут преуспеть здесь. Ведь вся система уже выстроена, рынок сформирован, большинство крупных компаний уже на слуху у населения. Кроме того, мощная система обучения и наставничества в компаниях сетевого маркетинга делает возможность построения своего бизнеса более чем реальной.

3. Индустрия МЛМ-бизнеса - история и тенденция развития

Сетевой маркетинг зародился на Западе в США.

В 1945 году, американские предприниматели Lee S. Mytinger и William S. Casselberry открыли свое дело, став национальными дистрибьюторами компании «Nutrilite Products». Основой их деятельности стал принцип рекомендательного (сетевого) маркетинга.

Далее, в конце 1950-х в США были созданы две компании: «Shaklee» и «Amway». В России и странах СНГ люди широко знакомы с продукцией компании Amway и особенностями ее бизнеса. Сама компания была создана в 1959 году Ричем ДеВосом и Джеем Ван Энделом, изначально носила название «American Way Corporation».

Отрасль особенно бурно развивалась 1980-е - 1990-е годы. Рос ассортимент продукции и к середине 1990-х годов mlm-производители предлагали своим клиентам буквально все: от косметики и моющих средств до автомобильных товаров, бытовых приборов, услуг междугородней связи и компьютеров.

Сегодня индустрия сетевого маркетинга претерпела большие изменения и практически все mlm-компании так или иначе ушли в Интернет.

В 1996 году в России была создана Ассоциация прямых продаж (rdsa.ru), которая способствует развитию отрасли, ее саморегулированию и поддержанию репутации сетевого бизнеса на высоком уровне.
По данным Ассоциации на 2015-2016 годы в России так или иначе многоуровневые продажи вовлечены 6% всего населения (распространители), а это миллионы человек, не считая потребителей.

Интернет-пространство позволило индустрии развиваться быстрыми темпами. И это вполне логично.

Пример
Вы можете строить свой бизнес в компании сетевого маркетинга теперь не только с помощью очных встреч дома или в арендованном офисе, но и через Интернет, используя возможности Skype, электронной почти и социальных сетей. Продвинутые предприниматели создают свои собственные сайты.

Именно так сейчас «сетевики», как принято называть распространителей продукции многоуровневых компаний, активно обрабатывают онлайн-пространство на предмет расширения состава участников своей группы (ветки).

Однако, развитие цифровых технологий породило и другую сторону этой индустрии - возникновение мошеннических компаний и финансовых пирамид, которые под видом инвестиционных фондов или просто добропорядочных mlm-фирм втягивают в незаконные и аморальные схемы честных людей.

Ниже по ходу статьи я еще коснусь вопроса мошенничества и расскажу вам, чего не стоит делать и как отличить надежную сетевую компанию от лохотрона.

4. Почему сегодня сетевой маркетинг у многих людей ассоциируется с пирамидой?

В продолжение предыдущего пункта как и обещал раскрою «пирамидальный вопрос».

Ассоциация с пирамидами, обманом и мошенничеством у людей возникает скорее по неопытности.

Сразу скажу, что есть понятие «классический маркетинг» и «маркетинг сетевой», хотя оно и весьма условно. Давайте для полноты картины я расскажу, чем они отличаются.

1. Классический маркетинг

Это все способы и средства продвижения товаров, которые мы привыкли видеть вокруг - реклама на ТВ, радио, наружная реклама и так далее.

Продажа товаров в магазинах - это тоже стандартный способ продвижения. В результате все это можно отнести к понятию «классического маркетинга».

2. Сетевой маркетинг

Это просто непривычный для основной массы людей способ распространения товара. Его, как вы знаете, еще называют многоуровневый маркетинг.

В данной концепции продвижения отсутствуют, привычные многим, розничные магазины, нет стандартной рекламы в людным местах, а сами товары, как правило, имеют более высокое качество в сравнении с привычными нам аналогами.

Непривычная для многих модель распространения товаров нагнетает страх на тех, кто наслышан о разного рода обманах или уже сам попадал в финансовые пирамиды.

Уважаемые читатели, запомните!

Сетевой маркетинг не имеет ничего общего с финансовой пирамидой, обманом или незаконной деятельностью.

Ассоциации с пирамидой возникают потому, что и в пирамиде и в млм нужно привлекать людей для того, чтобы заработать.

Только в первом случае вы получаете деньги за «головы», то есть ваш заработок зависит от количества привлеченных людей , вложивших деньги в пирамиду, а во втором - доход зависит от товарооборота, который будут совершать привлеченные вами клиенты.

То есть если речь идет о нормальном многоуровневом маркетинге, вы можете подписать хоть 1000 человек в свою структуру, но если они ничего не купят, то и ваш доход будет равен нулю.
В пирамиде все наоборот, там каждый привлеченный обязан сделать взнос, как правило довольно существенный (от 500 до 5000 долларов) и вы гарантированно получите процент именно от его денег, а реального товара ваш клиент не получит. Он платит только за возможность заработать на привлечении новых «пострадавших» .

Ниже, в ответах на часто задаваемые вопросы я четко обозначил критерии, с помощью которых вы сможете отличить хорошую mlm-компанию от финансовой пирамиды.

5. Сетевой маркетинг в Интернете без вложений - миф или реальность?

Никакого мифа здесь нет и быть не может. Построение своего сетевого бизнеса через Интернет - это новый тренд, который с каждым днем набирает обороты.

Как найти клиента в свою млм-структуру через Интернет - 5 проверенных способы привлечения:

Социальные сети. Один из самых популярных способов. Вы можете создать здесь группу (сообщество) на тему заработка и саморазвития. Вступившие люди и будут вашими потенциальными клиентами. Можно также «спамить», то есть заниматься рассылкой сообщений всем подряд, но тогда вы рискуете попасть под блокировку вашего аккаунта администрацией социальной сети.
Тематические форумы. На форумах о заработке и личностном росте вы также можете найти будущих компаньонов в свою многоуровневую структуру.
Контекстная реклама. Вы можете создать сайт и настроить на него контекстную рекламу, тем самым привлекая целевых посетителей. На нашем сайте уже есть статья, . Однако, этот способ может оказаться весьма дорогим для такой цели.
SEO - продвижение. По аналогии с предыдущим способом.Можно сделать свой интернет-ресурс и писать на него статьи, содержащие ключевые слова, касающиеся успеха, заработка и сетевого маркетинга. Постепенно эти статьи будут продвигаться и через форму подписки, расположенную на сайте, и вы будете получать лояльных к вашей деятельности людей.
Лидогенерация. Этот способ заключается в создании потока контактов (заявок) потенциальных клиентов, которых вы будете привлекать различными рекламными инструментами. Подробнее о том, что такое реклама икакие виды рекламы существуют, вы можете узнать из . Заявки потенциальных клиентов (лидов) вы можете обрабатывать и привлекать их в вашу компанию многоуровневого маркетинга.

Вы можете использовать эти и другие способы привлечения из Интернета потенциальных участников в вашу сетевую структуру.

6. Плюсы и минусы сетевого маркетинга - обзор главных преимуществ и недостатков

У сетевого маркетинга как и у любого явления есть ряд преимуществ и недостатков.

Именно поэтому существуют люди, которые яростно агитируют за mlm, а есть те, кто боится «сетевухи». Для наглядности картины я составил соответствующую таблицу, которая отражает практически все аспекты СМ:

Плюсы и минусы сетевого маркетинга:

№	Критерий сравнения	Плюсы (+) критерия	Минусы (-) критерия
1	Возможность открытия своего бизнеса	Бизнес в MLM можно открыть практически без вложений и создать со временем пассивный доход	Многие начинающие дистрибьютеры бросают бизнес в СМ, так как он растет медленно и часто приходится слышать отказы
2	Ведение бизнеса через Интернет	Неограниченные возможности всемирной паутины дают практические безграничные возможности для роста вашего бизнеса	Далеко не все люди согласятся сотрудничать с вами и стоить бизнес с вашей компанией, так как попадание в заинтересованную аудиторию по холодным контактам невелико
3	Покупка качественных товаров по приемлемой цене	В сетевых компаниях можно приобрести действительно качественные товары, зачастую их аналоги на открытом рынке либо отсутствуют, либо стоят на порядок дороже.	Иногда товары компаний многоуровневого маркетинга стоят необоснованно дорого, даже если и имеют высокое качество.
4	Тусовка, коллектив	Для многих людей из этой индустрии сама атмосфера ведения млм-бизнеса является образом жизни и они чувствуют себя здесь «как рыба в воде».	Для большинства людей времяпрепровождение на различных семинарах, тренингах и мероприятиях таких компаний является утомительным и не соответствует их природе и психологическому типу.
5	Развитие навыков, личностный рост	В процессе работы можно приобрести хорошие навыки межличностной коммуникации, планирования, лидерства и управления	Не так много людей постоянно стремящихся к развитию, большинство предпочитает куда более понятные способы заработка, например, обычную работу по найму
6	Репутация	Считается, что люди с лидерскими и хорошо развитыми коммуникативными качествами непременно добьются здесь успеха	В обществе репутация сетевого маркетинга существенно подпорчена, поэтому найти единомышленников, а тем более превратить их в своих клиентов или партнеров по бизнесу, непросто.

Если вы еще не определились стоит ли заниматься СМ, то описанные в этой таблице критерии помогут вам еще раз понять, ваше это или нет.

7. Рейтинг сетевых компаний в России - список ТОП-5 лидеров рынка 2017-2018 г.г.

Самое интересное, что две первые компании Avon и Oriflame занимают в этом рейтинге 31% и 30% соответственно. Это значит, что данные компании с большим отрывом лидируют у наших граждан в МЛМ-индустрии.

Как видите, Mary Kay и Faberlic занимают практически одинаковую долю на рынке, а Amway находится где-то посередине.

В любом случае, я уверен, что вы слышали если не обо всех этих компаниях, то о большинстве точно.

Отношу их к надежным и именно с этими компаниями советую вам работать, если вы решили заняться сетевым бизнесом.

8. FAQ - ответы на часто задаваемые вопросы

Эти вопросы мне часто задают, и здесь я привожу их с ответами как самые популярные.

Вопрос 1. Стоит ли новичку начинать свой бизнес с сетевого маркетинга?

Да, стоит, но только в случае если вы готовы долго ждать результата (от 6 месяцев до 3-х лет) и имеете денежный запас, который будет «кормить» вас в безденежный период. Также советую вам проанализировать свои сильные и слабые стороны, объективно оценив свои возможности.

Но если вы устаете от общения с людьми и тяжело переносите отказы, то вам лучше не спешить бросаться в этот омут с головой.

Вопрос 2. Как заработать первые деньги в сетевом маркетинге?

Для этого найдите 2-3 клиентов и просто продайте им продукцию своей компании, предварительно зарегистрировавшись в ней в качестве партнера.

Тогда вы почувствуете «вкус» первых денег. Возможно это будет совсем небольшая сумма: от 100 до 1000 рублей , но это уже будут ваши деньги, заработанные в прямых продажах.

Если вы ходите получить более серьезную сумму, то найдите 3-5 человек, которые планируют строить с вами бизнес. Помогите им найти еще 3-5 человек для каждого и уже через несколько недель ваш доход вырастет до нескольких тысяч рублей в месяц и будет увеличиваться по мере роста вашей «ветки».

Вопрос 3. Чем и как сегодня можно привлечь людей в сетевой маркетинг?

Сегодня привлечь людей в сетевой маркетинг, как и всегда, можно идеей перспектив заработка, создания пассивного дохода и свободного (гибкого) графика работы.

Качество продукции и ассортимент компаний прямых продаж постоянно растет, поэтому говорить, что у нас высокое качество продукции уже не так уместно.

А вот если вы покажете удобство работы с сайтом компании и возможности ведения бизнеса через Интернет, это точно не оставит равнодушным ваших потенциальных партнеров.

Вопрос 4. Как отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?

Не секрет, что некоторые мошеннические компании порочат честь приличных МЛМ-предприятий и маскируются под них.

Как как же отличить мошенников? Есть некоторые характерные признаки нечестных на руку фирм:

Вот они:

Неоправданно большой вступительный взнос. Как правило это от 100 до 5000 долларов. Именно из этих денег и платится вознаграждение «дистрибьютору».
Товар, как таковой либо вообще отсутствует, либо не имеет рыночной ценности вне этой организации.
Нет документального подтверждения факта приема денег и других надлежащих документов (накладная, договор, чеки и т.д.);
Вам говорят, что деньги вы будете получать от количества привлеченных участников , а не от товарооборота структуры.
Главным моментом в работе организации является акцент на быстром заработке , а товар (если он и существует) нужен только как прикрытие в деятельности пирамиды.

Если вы заметили хотя бы один из них в той компании, куда вас приглашают, стоит досконально изучить ее на предмет обмана и законности ведения деятельности.

Как в любой человеческой и трудовой деятельности, существуют плюсы и минусы сетевого маркетинга. Рассмотрим самые очевидных из тех и других.

Во-первых, у этого вида заработка в России сложилась не самая хорошая репутация. И в основном её портят не сами МЛМ-компании, а финансовые пирамиды, которые для людей несведущих – тоже самое, что сетевой маркетинг. Пирамиды даже строят свою деятельность внешне похожим образом. Но это лишь видимость, и различить одно от другого очень легко. Если в какой-то структуре крутятся только деньги и нет реального товара, либо он отвратительного качества, дорогой и существует только для прикрытия основной финансовой деятельности – это пирамида.

Минусы сетевого маркетинга связаны не только с плохой репутацией. Для людей, только приходящих в МЛМ - сетевой маркетинг, риски (в большинстве своём надуманные) заключаются в неумении организовать своё время, большом негативе, идущем на работников со стороны клиентов и окружающих людей и отсутствием навыков коммуникации.

Как ни странно, перечисленные риски – это одновременно и плюсы сетевого маркетинга. Ведь работа сетевиком помогает научиться беречь собственное время и правильно его расходовать, выработать навыки психологической устойчивости к трудностям и даст основы .

Плюсы и минусы сетевого маркетинга связаны и с финансовой стороной дела. С одной стороны, многие новички боятся, что их приглашают в сетевой маркетинг только для того, чтобы на них заработать. С другой стороны, для входа в этот бизнес не требуются серьёзные финансовые вливания. Вступительный взнос в большинстве случаев будет стоить намного меньше, нежели даже расходы на открытие одной торговой палатки. Финансовые плюсы сетевого маркетинга заключаются ещё и в том, что его не обязательно делать сразу основным источником дохода. На первых порах его можно сделать небольшим, но приятным приработком.

Минусы сетевого маркетинга многие, только входящие в эту сферу, видят и в том, что здесь юридическая сторона рабочих взаимоотношений в нашей стране пока не отработана до мелочей. У новичков нет уверенности, что компания, предлагающая сетевой маркетинг, их не кинет в любой момент, отношения сетевика со своим работодателем чаще всего строятся на договорной и во многом доверительной основе. Отсутствие чёткого юридического статуса занимающихся этой деятельностью порождает и такие минусы сетевого маркетинга, как низкий авторитет этой профессии. Все мы знаем, что врач, или банкир, или учитель – это солидно и престижно, а сетевика многие до сих пор представляют себе как мужичка с котомкой.

Хотя нельзя сказать, что сетевой маркетинг в нашей стране делает первые шаги, до общепризнанного, вполне цивилизованного и достойного в глазах общества занятия ему ещё далеко. И даже все преимущества, которые даёт этот бизнес, в этом не помогают. Пусть сетевой маркетинг позволяет развиваться, становиться финансово успешным и самому строить свою жизнь, а не по приказам офисного начальника, чтобы прийти в него, нужно обладать изрядной долей смелости.

В конце концов, каждый человек сам куёт своё счастье, а потому все плюсы и минусы сетевого маркетинга каждый должен оценивать самостоятельно, опираясь на имеющуюся информацию.

Наверняка подавляющее большинство из нас имеют представление, что такое МЛМ бизнес или, как его принято называть, сетевой маркетинг. Вокруг этого понятия нагромождено столько ложных данных и мнений людей, которые совершенно не имеют к нему отношения, что мы решили внести ясность в этот вопрос, т.к. сетевой маркетинг - явление относитльно новое (особенно для России), с невероятной скоростью, уже успел завоевать свой довольно внушительный сегмент на рынке предпринимательства.
Здесь мы рассмотрим все достоинства и недостатки этого вида частного бизнеса а так же что ему мешает развиваться более высокими темпами, хотя он и так в своей динамике роста в разы превосходит рост остальных классических моделей нашего бизнеса.

1. Это возможность совмещения работы по созданию собственной сети без отрыва от основного места работы. Человеку тяжело отказаться сразу от основного источника дохода, да, как оказалось, в этом и нет нужды. Большинство сетевых миллионеров до начала "самостоятельного плавания" имело основное место работы и расстались с ним уже тогда когда уровень дохода своего бизнеса превышал уровень зарплаты на основном месте.

2. Сетевой бизнес - это очень высокий уровень свободы. Причем свобода во всем: в выборе графика работы, в выборе партнеров по бизнесу, в выборе распространяемой продукции или услуги, в выборе методов продвижения продукта... Всего не перечислить. Сетевой бизнес - это совершенная возможность для раскрытия своего делового и творческого потенциала . Возможно это и есть самый большой плюс этого бизнеса, ведь самое главное в нашем обществе - это сам человек и раскрытие это всех потенциальных возможностей. Только при самостоятельных, самодостаточных, способных личностях наше общество может достичь расцвета и именно сетевой маркетинг "делает" таких личностей.

3. Это неогранченность ваших доходов . Вот где уж нет "потолка заработка", так это в сетевом бизнесе. Здесь ограничить свои доходы можете только вы сами - больше никто. Только вы сами можете ограничить рост своей команды и свой личностный рост.

4. Отсутствие "начальства" и, следовательно, директивного метода руководства. Ну-ка скажите, кто из нас не страдал от самодурства и самоуправства ограниченных и самодовольных личностей? Таких нет. В сетевом бизнесе все по-другому. Навредив своему партнеру, сетевик ограничивает себя в своем росте. Здесь успех каждого зависит от успеха всей команды и достижения всей команды напрямую отражаются на каждом. Кроме всего прочего, в сетевом бизнесе отсутствует линейная модель подчиненности и поэтому, повторимся, здесь нет начальников и подчиненных, а есть просто партнеры по общему бизнесу.

5. Очень маленький размер стартового капитала для начала своего бизнеса - пятое несомненное достоинство сетевого маркетинга. По исследованиям наших статистов для открытия своего дела сегодня требуется от 600 000 рублей (20 000 долл.) и даст ли оно затем доход - большой вопрос. Для начала своей деятельности в сетевом маркетинге требуется от 20 до 50 долларов США (в среднем). К примеру, для начала работы с одной из крупнеших в мире сетевых компаний 4life Research Вам потребуется всего 750 рублей., да и то эти деньги "уйдут" для комплектации вашего же информационного пакета с целью обучения вас и ознакомления с продукцией компании.

6. Вы не найдете другого бизнеса, который дает такое огромное количество самых разных связей. В сетевом бизнесе работает огромное количесвто людей самых разных профессий, это и учителя, и строители, и медики, и юристы, и люди творческих профессий, и военные, и менджеры самого разного направления и уровня - все те, кто хочет самостоятельности и финансовой свободы . И это все люди одной команды. Хотели бы вы работать в такой команде?

7. И последнее. Ради чего мы все живем? Ради того чтобы быть счастливыми, чтобы были счастливыми наши дети, родители, близкие и друзья. Человек по своей природе просто должен быть счастливым. Реалии сегодняшнего дня таковы, что одна из составных частей нашего счастья - это финансовая независимость. Мы не говорим, что деньги должны стать для вас самоцелью, но способный и счастливый человек должен быть финансово независим. Что в этом вопросе дает нам сетевой маркетинг? Несколько цифр:
- более 50-ти человек, работающих в сетевых компаниях по всему миру, каждый день становятся долларовыми миллионерами;
- только в США на сегодняшний день насчитывается более 400 тысяч миллионеров в сфере сетевого маркетинга;
- ежегодный оборот сетевого бизнеса в мире увеличивается на 20-30% и составляет на сегодняшний день более 200 млрд. долларов.
- каждый день в мире более 60 000 человек становятся независимыми дистрибьюторами;
- в России в сфере сетевого бизнеса заняты около 2.7 млн. человек и наша страна сегодня занимает 1-е место в мире по темпам роста сетевых продаж - 540% в год (!).

Сетевой маркетинг. Этот термин сегодня слышал почти каждый, но не каждый знает, что это такое на практике. Для справки: в соответствии с глоссарием (http://www.glossary.ru), многоуровневый (или сетевой) маркетинг - это форма ведения внемагазинной розничной торговли, при которой сбытовые агенты () фирмы-производителя устанавливают контакты с потенциальными покупателями. Проще говоря, сетевой или многуровневый маркетинг (Multilevel marketing), означает доставку товаров, информационных продуктов или услуг от производителя к потребителю с помощью многоуровневой структуры, состоящей из дистрибьюторов.

Сегодня часто можно услышать заманчивое предложение: " без материальных вложений! Неограниченная возможность заработка!" Или: "С нашей компанией Вы станете миллионером !" Любой, услышав такое, подумает: "Что ж тогда не все люди богаты, раз стать миллионером так легко? Только выкачивают…"

С одной стороны, автор этих слов будет прав: компаний, наживающихся на доверии людей и подделывающихся под систему СМ, достаточно, но говорить сегодня мы будем не о том, как отличить "лохотрон" от действительных компаний сетевых продаж, а о том, как понять, стоит ли вам пробовать заработать таким образом и насколько это выгодно вообще. Мы разберем все плюсы и минусы этой системы.

Сетевой маркетинг - история

Но для начала – немного истории СМ. Она неразрывно связана с именем американца (1897-1973), чьи реализованные идеи превратились в индустрию сетевого маркетинга с многомиллиардным оборотом.

В Соединенных Штатах Америки, где Ренборг оказался в 1927 году, он вплотную приступил к созданию различных пищевых добавок, основой для которых избрал люцерну, содержащую множество витаминов, минералов, белка и других полезных компонентов. Созданные на ее основе препараты Ренборг предложил для испытания своим знакомым, раздав продукцию бесплатно. Результатов не было - никто не стал пробовать полученные пищевые добавки. Тогда Карл стал брать за них деньги, поняв, что ничто бесплатное не ценится. Результаты тотчас появились, причем самые позитивные.

Информация о полезных добавках получила широкое распространение (у каждого из знакомых Ренборга нашлось много своих знакомых), люди просили Ренборга о встречах, чтобы получить больше информации о новом продукте. Удовлетворить все заявки Карл, разумеется, не мог.

И тогда ему пришла в голову гениальная мысль. Ренборг предложил друзьям самим давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а в случае успешной продажи обещал выплатить комиссионные. Он решил платить также тем знакомым своих друзей, кто, в свою очередь, будет продвигать его товар дальше, используя уже свои связи. Так родился сетевой маркетинг.

В 1934 Карл Ренборг основал компанию California Vitamins и, благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта становились и его распространителями (дистрибьюторами), компания быстро достигла оборота в 7 миллионов долларов, не вложив ни одного доллара в рекламу.

В 1939 году Карл Ренборг переименовал свою компанию в Nutrilite Products, сохранив принцип распространения пищевых добавок. Его сотрудники сами приглашали на работу новичков, давали им необходимые сведения о продукте и предлагали каждому строить свою собственную сеть, приглашая в бизнес своих знакомых. Компания обеспечивала всех дистрибьюторов своей продукцией и выплачивала каждому комиссионные не только за проданные им самим товары, но и за каждую продажу, совершенную лично привлеченным дистрибьютором. Таким образом Ренборг ввел в практику классического бизнеса "одноуровневый маркетинг".

Дальнейшая история СМ связана с именами сотрудников Nutrilite Рича Де Воса и Джея Ван Андела , которые после десяти лет успешного бизнеса в структурах Ренборга в 1959 году создали свою собственную компанию под названием American Way Corporation , сокращенно AMWAY . Заслуга этих людей состоит в том, что они, во-первых, вышли за рамки реализации только одного продукта, включив в свой ассортимент, помимо пищевых добавок, хозяйственные товары домашнего употребления.

Плюсы Сетевого Маркетинга

Как и любой другой, этот вид ведения бизнеса имеет свои плюсы.

Конечно, об этом вам с успехом может рассказать любой дистрибьютор любой сетевой компании. Но, во-первых, боюсь, что его рассказ будет приукрашен выгодными для него фактами, а во-вторых, он ни за что не скажет вам о минусах работы с его компанией. Я же хочу привести вам проверенные факты о том, почему выгодно работать с подобными компаниями – чем сразу отвечу и на вопрос, почему сетевой маркетинг все-таки существует.

1. Возможность неограниченного заработка. Чисто теоретически эта фраза правдива, но на практике все зависит от характера человека и его стремления заработать. Причем, как правило, большего успеха достигают те люди, которые не ищут легких путей заработка . Да-да, и это несмотря на то, что большинство людей в сетевой маркетинг привлекают именно легкостью достижения желаемого богатства! Если же человек готов добиваться поставленной цели, заработок действительно ничем не ограничивается: чем больше продашь продукции, и, самое главное, чем больше других людей сможешь привлечь в свою команду, тем больше ты заработаешь. И никаких ограничений! Самое главное в этом бизнесе – построить большую, сплоченную команду, что само по себе не составляет особого труда, если человек имеет хоть какие-нибудь организаторские способности. А если нет, то обычно в компаниях проводится множество тренингов, которые и рассчитаны на то, чтобы помочь таким людям.

Сетевые компании существуют в 125 странах мира .В настоящее время в мире насчитывается более 4000 только крупных сетевых компаний , общий оборот которых в мире превышает 300 миллиардов долларов.

В США в настоящее время работает более 2500 крупных сетевых компаний , через них продвигается 65% продукции, и заняты в этой сфере примерно 15% населения, т.е. примерно каждый девятый житель.

В Японии объём реализации товаров через СМ достигает 90% .

В Европе работает более 700 сетевых компаний , в Малой Азии - более 800 .

Сетевой маркетинг стали использовать и крупнейшие компании, такие, как Ford, Colgate, Canon, Lipton, Coca-Cola и многие другие флагманы бизнеса.

2. Финансовая независимость. Одним из основных аргументов за СМ называют именно этот фактор. Звучит очень даже привлекательно для многих. Но не все до конца понимают, что эта фраза за собой скрывает. Под ней дистрибьюторы понимают независимость от работодателя либо от родителей и родственников, если это молодой юноша или девушка. Но эта фраза НЕ значит, что вы будете полностью защищены от финансовых невзгод и не будете зависеть от жизненных обстоятельств.

Звучит все это так: "Да, вам будет предоставлена возможность неограниченного заработка, что тем самым не ставит вас в рамки должностного оклада и дает финансовую независимость перед родителями и обществом". На самом же деле смысл несколько иной: "Да, вам будет предоставлена возможность заработать столько, сколько вы сможете , что тем самым не ставит вас в рамки должностного оклада и дает финансовую независимость перед родителями и обществом". А возможности, как известно, у каждого человека разные. И здесь будет действительно правдив рекламный слоган: "Узнай силу своих возможностей!"

3. Собственный бизнес. "Неужели вы не хотите использовать уникальную возможность начать собственный ?"- удивленно и, опять же, заманчиво спросит вас дистрибьютор. Здесь он действительно прав: возможность такая есть, только дистрибьютор кое-что не договаривает. Во-первых, бизнес станет бизнесом не раньше чем через год, когда вы составите и раскрутите свою систему набора и обучения людей в своей команде – что, в принципе, схоже с составлением бизнес-плана в классическом бизнесе. Во-вторых, фраза "без вложений" не совсем точна. Лучше будет сказать "без существенных вложений". Но об этом чуть позже.

4.Сплоченный коллектив. Вот с этим преимуществом не поспоришь. В сетевых компаниях много внимания уделяется обучению и тренингам, что не всегда можно встретить в компаниях, не применяющих СМ. Проще говоря, вливаясь в компанию, вы вместе с продукцией приобретаете еще и личного учителя, который будет во всем вам помогать и наставлять на путь истинный =)))…Основной девиз в сетевых компаниях: "Научился сам - научи этому другого!" Причем в учителя вы получаете тех менеджеров, которые уже добились какого-то успеха сами. Да и вообще, как правило, в команде все люди довольно дружелюбны и готовы помочь новичку.

Минусы Сетевого Маркетинга

А теперь о минусах. А именно, о тех подвохах в СМ, которые чаще всего пугают новичка и оставляют негативные, а иногда даже категорически неприязненные, впечатления о сетевом бизнесе.

1. Нестабильность заработка. Каких бы высоких доходов вам ни обещали дистрибьюторы, они все равно не будут высокими хотя бы первые 2-3 месяца в компании. На этот период подобный заработок годится только как подработка. Ведь на ваше обучение и набор необходимых людей в вашей собственной команде (а также и вашей базы клиентов продукции) потребуется определенное время. И для каждого человека этот промежуток свой. Кто-то чрезвычайно коммуникабелен и обладает хорошими организаторскими навыками, что дает ему возможность в первый же месяц приобрести своих постоянных клиентов, а во второй уже обучить несколько человек этому же мастерству и получить неплохой доход. А кто-то, наоборот, очень застенчив и предпочитает подчинение, и его обучение может растянуться надолго. Если, конечно, этот человек терпелив. Если нет, то он станет одним из противников СМ, утверждающим, что на этом нельзя заработать. Но, с другой стороны, в природе не существует бизнеса, который приносил прибыль в первый же месяц.

Этот пункт – основная причина ухода из сетевого бизнеса. Не каждый выдерживает постоянное давление со стороны клиентов (а те частенько бывают не совсем адекватны, ведь у многих уже сложилось мнение, что им все время пытаются что-то "впарить", и, чтобы его разрушить, потребуются некоторые усилия), а также со стороны обучаемых вами дистрибьюторов и даже ваших учителей.

Поскольку про клиентов уже сказано, расскажу, что же трудного в обучении людей. Обычно в команду принимают людей практически всех возрастов, и для каждого возраста нужен свой подход. Молодежь, например, ваши наставления слушает невнимательно, и большого труда стоит объяснить студенту, почему надо делать так, а не по другому ("попроще"), и зачем все эти тонкости в общении с клиентами. А вот старшее поколение, наоборот, внимательно выслушает все то, что вы им скажете, но… не поверит. Ведь, по их мнению, у них богатый жизненный опыт, и всему, чему только можно, они уже научились…

Также нагрузка будет и со стороны ваших учителей, ведь для начала вас самих будут обучать, и что-то может противоречить вашим привычкам и принципам.

3. Неизбежные материальные вложения. Да, вложения, несмотря на фразы "Собственный бизнес без вложений", действительно потребуются. Разница только в том, что для становления бизнеса по классической схеме потребуется несколько тысяч долларов, а в сетевом маркетинге – от 100 до нескольких тысяч рублей.

4. Ответственность за других. Некоторые люди предпочитают не отвечать даже за самих себя, что уж говорить о других. А ведь вся система и состоит в команде, в наборе собственных помощников, их обучении; а те потом будут набирать своих, и т.д. Обучая людей, вы будете в какой-то мере нести моральную ответственность за тех, кого привлекли и кому взялись помогать. И если вы не готовы быть наставником до конца, несмотря на характер ученика и трудности его обучения, не стоит браться за это дело. Можно зарабатывать только на продаже продукции, что, правда, будет приносить меньший доход.

Сетевой маркетинг имеет ✔свои плюсы и ✔свои минусы. Личное дело каждого определить, что для него значимее ➨

Сетевой маркетинг

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

В заключение хочу сказать, что главными качествами успешного лидера СМ являются коммуникабельность, организаторские качества, целеустремленность и терпение. Наличие этих качеств может повлиять на ваш успех в этом бизнесе. И чем они более развиты, тем, соответственно, выше ваш шанс преуспеть.

А что для Вас сетевой маркетинг? Обман или величайшая возможность?